隨著O2O的發展,以前互不侵犯的互聯網土豪們都開始拋棄了邊界概念,在幾乎所有的領域上展開廝殺,而這些爭奪的核心是線下的資源和線上與線下的鏈接工具,掌控這兩個環節已經成為業內不容迴避的關係生死存亡的戰略。
  作為擁有落地傳統的團購公司,從千團萬團大戰中活下來的幾個公司依靠原有的積累成為了行業焦點。於是,阿裡巴巴投資了美團,大眾點評拿到了騰訊真金白銀,而百度更是全資買下糯米網,並以“百度糯米”身份再戰江湖。
  由此,中國的O2O行業迎來了又一場以團購為平臺的O2O巨頭決戰,這場戰爭絕對不會是像打車之戰那樣的短促突擊,也不會是像互聯網金融那樣風起雲涌,BAT在“類團購”上的O2O之戰將是比拼內功的持久戰。
  從移動互聯網的發展現狀來看,真正決定業務規模及商業成功的核心因素就是“連接”和“找到”。“連接”事實上包括“人與人的連接”、“人與網的連接”和“人與商業資源的連接”三部分,“找到”包括“找到人”和“找到信息(資源)”。
  連接:百度背書打開整合通路
  百度和百度糯米的融合,更大程度的提升了連接線下資源的能力。由於百度全資收購糯米,使百度糯米具備了業內最強的資本優勢,百度糯米預付資金池比糯米時代漲了3.5倍、使其能夠在37女生節時投入過億,直接導致的結果就是日活躍用戶數翻了一倍,一舉超越大眾點評,當日客戶端用戶量也達到100萬,資本的投入差距導致了行業競爭天平的傾斜。
  不僅是資本,百度還向糯米註入了高質(中高層)高量(超過美團2倍)的地推團隊(到年底銷售人員規模增長5倍),原來規模為2千人的銷售隊伍將很快發展到接近1萬人,研發力量也有四到五倍的增長,反觀美團與大眾點評,動靜不大。
  憑藉百度的資金投入以及現有地推團隊的資源共享,百度糯米商戶數量有望獲得快速拓展。通過百度流量和市場等各方面資源整合,加上百度本來合作的數以十萬計的遍佈全國的中小企業,以糯米的直銷能力,百度糯米的城市覆蓋量將很快增加到400多個,再加上百度糯米品牌提升的吸引力,合作的商戶數量將可以很快趕上甚至超越美團。
  找到:精準匹配用戶需求
  百度依靠搜索的互聯網主導地位在“找到”的優勢上遙遙領先,無論是“找到人”還是“找到信息”都有足夠的能力。而且,百度在移動互聯網的O2O佈局上資源能力均衡,特別具備長期發展的耐力與堅忍不拔的衝勁。因此,百度全資控股團購行業排名前三的糯米,然後註入雄厚資源,展開與對手的長跑,就顯得順理成章。
  在“找到”方面,百度擁有最強的資源優勢,長期的互聯網搜索積累了成熟而先進的“找到”技術實力,通過搜索入口的掌控,百度幾乎可以“指哪打哪”,使百度糯米擁有了其他團購網站無法比擬的流量優勢。
  可以說,“找到”將會在此後的競爭中成為決定因素。百度通過技術、大數據手段在數億用戶以及海量團單和線下商業服務的連接中實現一對一的精準匹配和個性化定製、推薦服務,挖掘其中蘊含的商業價值,既為百度糯米提升了競爭力,也勢必成為未來百度從事O2O競爭標配。
  百度糯米因為百度在“連接”與“找到”上的獨特能力而不斷壯大,在百度精準匹配用戶需求的基礎上,隨著百度糯米城市覆蓋量以及合作商戶的迅速增加,其團單量自然會實現大幅上升。
  我們可以看出,騰訊和阿裡在以團購為平臺的O2O佈局上,只是資金支持,並未深度整合,多為互相幫助,而百度糯米是深度整合,補充資源能量,可見百度在O2O上的發力程度與戰略態度。
  由此,我們總結百度在O2O領域的主要思路:百度用自身強勢品牌為業務背書,增強其品牌吸引力,用自身的技術優勢和搜索流量導引能力為其提高用戶“找到”機會,同時,將百度多年來積累的線下推廣隊伍和客戶資源平移到O2O平臺,使“連接”更有效更牢固。百度正在集中優勢資源,通過像百度糯米這樣的平臺全方位提升其核心能力,在O2O上展開一場“粘人”的長跑拉鋸戰,目標是贏得終點衝刺後的勝利。
  來源:IT之家【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:百度糯米“粘戰”重塑O2O游戲規則)
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葉振棠

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